2023年5月27—28日，汇聚全国经销商、服务商和供应商的“首届世用汽车三商大会”如期顺利举行！吕总在主题演讲中，首次发布“2023年世用汽车年度目标与实现步骤”，并再次深度解析了“世用经营哲学与投资逻辑”。在为期两天的大会中，超过1000人次的世用伙伴全程参加了本次盛会，大会取得圆满成功！

三商大会推动建立“世用三商共同体”

本次“首届世用汽车三商大会”，是世用汽车继2月18—19日“首届世用汽车商业创新论坛暨全国经销商大会”之后举办的一次重要会议，适逢5月将过，6月将来，上半年接近尾声之际，这堪称是一次“承前启后，继往开来”的会议。大会旨在通过汇聚世用汽车经销商、服务商和供应商，强化对公司经营哲学、商业模式、市场战略的认知与共识，促进三方的合作共赢，推动并最终建立“世用三商共同体”，快速且持续做大市场。

本届大会采取“线上为主，线下为辅”的会议形式，主题内容包括：主题演讲、专题讲座、教学互动、交流分享等，同时，辅以抽奖环节，既轻松又高效。两天的大会，得到了全国各地世用伙伴的积极响应，通过学习交流，广大与会伙伴，对世用汽车的经营思想、市场战略、商业模式，以及核心价值观和伟大使命感等，了解更充分，理解更深刻，坚定了对公司未来前景的信心。

世用汽车首次发布年度目标与实现步骤

在5月27日上午举行的题为《强化认知共识，促进合作共赢：世用汽车的年度目标与实现步骤——兼论世用商业模式与市场战略》的主题演讲中，吕总首次公布了“2023年世用汽车年度目标与实现步骤”。他说，2023年，国内外经济形势依然存在极大的不确定性，后疫情时代全球经济恢复未如预期，新能源汽车竞争激烈，行业将加速洗牌，机遇与挑战并存。世用汽车已经制定了明确且务实的年度目标，并正加快实施切实可行的实现步骤，虽然目前仍在爬坡上坎，但前景光明，未来可期。

吕总表示，世用汽车2023年的年度发展目标是：专注并全力推动快速发展覆盖全国各县市的订户经销商、车主经销商以及授权合作服务商，确保持续提高新能源汽车产品销售的市场占有率。为此，公司将采取的实现步骤包括：首先，在6月底前，完成世用同盟经销商和联盟服务商，在全国450多个地级市的全覆盖；其次，在9月底前，实现世用合格经销商、服务商和供应商，在全国2800多个县级市的全覆盖；最后，在2023年年底前，完成经销产品和服务网点，在全国4万多个乡镇的全面落地。

与此相适应，吕总特别强调，世用汽车将秉持“不忘初心，恪守本位，专注务实，扬长避短”的基本原则，着力推进国内三四线城市和乡村市场，主推5万—8万的实用代步小微车型和实用型运营车辆的销售和服务。据悉，未来3年—5年，世用汽车将力争在全国4万多个乡镇销售总数超过1000万辆新能源汽车。

吕总再次解析世用经营哲学与投资逻辑

在5月27日下午举行的题为《永续经营VS长期投资：创新经营与专业投资——兼论世用汽车的经营哲学与投资逻辑》的专题讲座中，吕总指出，企业经营的本质是“在稳健前提下追求可持续的快速成长”，即，通过不断打造和强化核心竞争力等内在价值，积极提升包括品牌形象、可持续性社会责任（ESG）等外在价值，持续培育企业的长期和未来价值。而股权投资的本质则是，“在不确定性中寻找确定性”，必须紧密关注“收入风险比”“产出投入比”和“性能价格比”等三大要素。

吕总指出，企业经营仅仅诚信是远远不够的，必须在信守承诺、遵守规则的前提下，坚持持续创新；而股权投资仅仅理性是远远不够的，必须在坚持“不熟不做”的理性原则基础上，提升“披沙拣金”的洞察力，做到进退自如。他说，经验和事实表明，理性的投资人更喜欢诚信的经营者，因为，真诚的人实在，守信的人靠谱；而专业的投资人更适合创新的经营者，因为，敢创新的经营者有进取心，能创新的经营者有持续性。他在发言中并再次深度解析了世用汽车的经营哲学和投资逻辑。他说，概括而言之，世用的经营哲学就是追求“时间可持续，空间可扩展”，即所谓“追求卓越（做强）、持续创新（做久）、止于至善（做好）”；而世用的投资逻辑则是，“发现隐形冠军，投资潜在领袖”，即坚持“事为先，人为重”“空间大，可持续”和“轻资产，重回报”等三大原则。

家和天下基金执行合伙人陈而新在点评中，结合多年的企业经营和股权投资中累积的丰富经验，提出了“尊重常识和保持专注”“经营好现金流，因为这是企业之大事，是‘死生之地，存亡之道，不可不察’，同时，要树立仓位意识，做好风险控制”，以及“学会把复杂的事情简单做，简单的是重复做”等深刻独到的观点。吕总和陈总的观点，均得到广大伙伴的高度认同和好评。

与会各位专家顾问高度评价世用模式看好世用未来

吕总5月27日上午的主题演讲得到了与会各位专家顾问的一致肯定。世用汽车首席顾问、原清华大学汽车工程系系主任、汽车安全与节能国家重点实验室副主任、博士生导师陈全世教授在发言中指出，新能源汽车已经成为汽车行业的主流并进入人民的日常生活，燃油汽车已经开始走向终结。他认为，当前国家提出乡村振兴战略，就是为了创新发展农村。新能源汽车在我国四五线城市和农村市场，大有可为。陈全世教授对世用汽车实行的“1+N，轻资产”以及“预订消费，以销定产”营销模式等务实做法深表赞同，对世用重点开发销售经济实用的车型和重点关注农村市场完全支持，他特别看好载货、微面、微卡、轻卡型产品，他说，我国新能源汽车产业已经呈现很好的发展势头，世用要借这个“东风”，把工作做好，在市场方面积极作为。

全国乘联会秘书长崔东树并作了题为《当前汽车市场形势与未来趋势分析》的演讲中，对2023年全国汽车市场尤其新能源汽车市场的走势进行了全景式的分析，对未来市场发展进行的展望。他根据2022年详实的数据，指出中国市场占世界新能源车的份额已经超过60%，预计2023年新能源车的市场渗透率将达到甚至超过30%。他表示，中国汽车保有量仍有提升空间，关于市场的未来，他提出了和陈全世教授类似的看法，即，农村市场潜力巨大，A0级车型依然有很大的市场空间。他看好世用推行的“数字化营销”创新模式，极具前瞻性和持续性的发展目标，以及科学可行的务实步骤。

江铃集团新能源工程研究院院长姜筱华出席大会并发表了重要演讲。他首先介绍了江铃汽车的发展历史，回顾了世用汽车与江铃新能源的合作历程。他表示，通过深入了解，他对世用提出的“1+N”经营战略以及“车主经销商”和“消费投资”等营销模式非常认同，对世用汽车与江铃新能源未来在车型开发和市场拓展方面的广泛和深度合作充满期待和信心。

5月28日上午，世用汽车高级形象及外交顾问，杰出时尚人士和生活美学专家、外交名媛张治欣女士，从人际交往、社交礼义、生活艺术等角度，为世用经销商奉献了一场深刻而有趣的演讲，她表示，加入世用并出任世用汽车顾问，是因为高度认可吕总的责任情怀以及世用的愿景使命，希望能为世用贡献自己的一点光和热，她号召大家齐心协力为早日实现“有路必有世用车，有家必有世用人”的“世用梦”而努力奋斗！

世用汽车专家顾问委员会秘书长邵剑彪在点评中，对张治欣女士的讲演给予了高度评价，对她的观点深表认同。邵总同时介绍了加入世用以来的切身感受，并对中国新能源汽车的发展前景和世用汽车的“1+N”经营战略和“以订促销，以销定产”的营销模式以及未来愿景提出了自己的看法。他表示，中国经济尤其新能源汽车的未来态势是良好的。在这样的时代和国家形势背景下，世用有吕总这样一位既有卓识远见和伟大使命，又能脚踏实地，理性务实的灵魂人物，是从成功走向伟大的关键因素；世用的“1+N”“蚂蚁雄兵”战略、阶段及中长期目标，以及“小三宝”“大三宝”的产品定位都非常清晰，他相信，只要把组织执行力做好，世用的未来绝对值得期待，他和大家一样充满信心和期待。

世用汽车高级营销及管理顾问，原北京市王府井百货大楼副总经理、原北京燕莎集团副总裁、原北京工美集团总经理党委副书记、第八、九、十届全国政协委员、全国三八红旗手、两届北京市劳动模范高颖维女士，结合数十年成功的商业经验，从“先”和“早”和“利益分配”的角度，高度评价了世用汽车的科学分配机制。她说，吕总是具有卓识远见、家国情怀和坚定使命的企业领导人，世用提出和践行的“先来先得，先来多得”的分配机制非常具有创新性、前瞻性和科学性，是吸引并留住人才的好办法，她坚定看好世用的未来，愿意与大家一起，为世用贡献力量。

北京厦门企业商会副会长、中和雄芯科技公司董事长、世用汽车资深顾问王天福和世用汽车经销商委员会秘书长王德燕女士在点评中，对高颖维女士的演讲给予高度评价，他们表示，世用汽车有一批优秀的商界人士担任顾问，大家集思广益，共襄盛举，正是世用集团“集众智，创新能”战略思想的真切体现。展望未来，世用一定能够在行业竞争中引领潮流，位居世界500强企业前列。

5月28日下午，世用汽车经济顾问蒋泽中教授为世用伙伴举行了一场题为《价值人——人力资源研究新思维》专题演讲中，超越传统的“经济人”“社会人”“自动人”和“复杂人”的提法，提出了“价值人”的新概念，并进一步将人力资源的价值结构，分为“成本性”和“资本性”两种类型。蒋泽中教授指出，企业在人力资源管理中的“减员增效”，就是要增加“资本性”人才的数量，发挥其作用，相应地，降低“成本性”的数量，减少其对公司资源的损耗。他还深刻指出，所谓绩效考核，不只是对下级员工的考核，而是更是上级管理者的考核，如同学校考试，不仅是对学生的考核，也是对教师教育成效的考核一般。

吕总在点评环节对蒋泽中教授的创新理论给予的高度评价，认为蒋泽中教授的理论不愧是人力资源管理的新思维，未来世用将积极与蒋教授合作，在蒋教授提出的“价值表现”“配置优化”和“职业发展”新认识的基础上，结合大数据和云计算技术，制定更科学、更合理的人力资源及绩效考核机制，最大限度发挥人力资源在世用发展中的决定性作用。

广大与会世用伙伴对世用未来充满信心

本次“首届世用汽车三商大会”得到了世用广大经销商和服务商的积极参与。在线下和线下分享环节中，来自全国各地的经销商、服务商和供应商代表，在发言中纷纷表示，通过连续两天的深度学习，受益匪浅，认知水平得到极大提升。通过专业学习，大家对世用汽车的经营战略、商业模式、市场策略以及未来愿景，有了更充分、更深刻、更美好的认识，由此，更加理解世用的目标使命，更加看好世用的未来发展。

吕总在大会最后的总结发言中表示，感谢各位专家、顾问和伙伴的支持、信任和参与。未来世用将始终坚持理性务实，居安思危，继续凭借科学、先进的经营理论和思想，坚守初心，坚定使命和信仰，按照既定的战略方针，朝着制定的阶段目标，快马加鞭，只争朝夕，一往无前，并在接下来的2—3月的时间里，首先实现历史性转折目标，踔厉奋发，勇毅前行，从一个胜利走向胜利，不负时代，不负信任。（总裁办签发）