2023年3月25日（星期六），“世用汽车经营思想与商业模式座谈会”在北京长信大厦世用集团总部成功举办，世用集团总裁、世用汽车有限公司董事长吕行健发表了《世用汽车经营战略与商业模式——兼论经营思想、创新体制及其理论基础》的专题报告，包括部分世用汽车专家顾问、合作伙伴、骨干经销商以及公司中高层干部等在内的20几位与会嘉宾参加座谈和讨论，会议取得圆满成功！

吕总宣布，未来3—6个月，世用汽车将抓紧有利时机，保持锐意进取，着力夯实“平台+渠道+系统”三大品牌内涵，有机融合“产品经营”和“品牌经营”，深化“数字经营”，再启“资本经营”，积极推动规范化发展，迎接历史性转折。

吕总指出，2023年将是世用汽车的“规范年”“转折年”和“发展年”。从2023年4月1日起，世用汽车将正式进入“上市财年（每年4月1日—翌年3月31日）”倒计时阶段，世用汽车将力争在2026年内在资本市场IPO的既定目标。

集众知本，创新未来

世用汽车以“三本主义”（人本、知本、资本）为经营指导思想，以“世用共同体”（价值、利益、生命）为体制基础，遵循“1+N，轻资产”经营战略，践行以“消费投资论”为理论指导的“以订促销，以销定产；增而不争，共创分享”的营销和服务模式。世用汽车提出的“Seiyong outside”（SO）战略，旨在建构基于汽车产品销售与服务“一体化、有机化、智能化、全场景”的解决方案，提供包括：汽车预订销售及全民经销平台、智能车联网系统、线上线下相结合的销售渠道和服务体系、售后服务培训及管理赋能等核心业务。这是全方位、整体性、系统性的创新。

吕总表示，本次举办的座谈会，目的在于邀请各界专家和同行，对世用的经营思想和商业模式进行充分、深入、专业的探讨论证，集思广益，止于至善。通过一整天的全面、深入交流，广大与会嘉宾高度认同世用的创新模式，十分肯定世用汽车的创新精神，并提出了不少中肯的建设性意见。世用汽车首席顾问，清华大学原汽车工程系系主任陈全世教授，江铃雷诺新能源汽车总工程师、工程研究院院长姜筱华，开沃集团战略副总裁、创维汽车联合创始人、常务副总裁贾凡，创维汽车战略客户部经理张亮，世用汽车资深顾问、北京厦门企业商会副会长、中和雄芯科技公司董事长王天福，北京大学光华管理学院外聘导师、世用汽车高级经济顾问蒋泽中教授，世用汽车高级顾问、清华大学经济管理学院财税研究所研究员余江，世用汽车财务顾问、北京华戈天成投资有限公司董事长李海军，正奇资本总裁李世新，世用汽车订户经销委员会秘书长王德燕女士，以及世用汽车副总裁潘杰夫，世用—世康博（武安）产业科技园项目总监王志川，世用汽车副总裁施亚昆博士，世用汽车平台技术总监林立欣，世用汽车客服总监孙苏和等人，参加了座谈。

夯实品牌，厚植资本

吕总指出，世用汽车自2017年7月18日注册设立以来，始终遵循“理性务实，与时俱进”的经营原则，顺应时势，以变应变，持续创新。自2019年7月18日发布实施“1+N，轻资产”战略以来，近一年来，又根据形势和市场变化，从“自创品牌，委托加工”，向“共创品牌，合作共赢”转变，公司已经重新明确定位为“新能源汽车数字化销售服务平台”。

目前，世用汽车已经明确了“平台+渠道+系统”等三大品牌内涵，即以“横向平台”“纵向渠道”和“多维系统”三位一体、有机统一的“生态化、智能化、系统化”的新能源汽车公司为基本战略定位。同时，公司正加快实施“3+2”步骤，推动并完善世用汽车“权益中心”“世用商城”“世用商学院”等线上服务平台建设和“小蜜蜂俱乐部”“小蜜蜂新汽修”等线下服务功能。

此外，基于“产业为本，金融为用”的经营战略，世用汽车将在夯实品牌内涵，完善企业生态的同时，再次启动资本运营，以强大实体基础，助推企业腾飞。根据“世用汽车资本2.0”战略，未来3—6个月，世用汽车将与世用资本、家和天下基金、联信融通等机构通力合作，完成Pre-A轮投资，厚积夯实企业快速发展所需的资本基础。

数字生存，规范发展

吕总表示，世用汽车不仅以“数字化科技公司”为未来方向，自2021年底—2022年初以来，公司事实上已经开始全面实施包括数字化营销、数字化管理、数字化产品等创新经营方式。

首先，实施“网销为主，店销为辅”的营销策略。丰富数字化营销工具，建立“精准营销”，完善微信公众号和APP等网销平台和产业生态，推行“蚂蚁雄兵，千城万店”营销策略。

其次，实现全天候、全过程、即时性的工作管理，减少人为干预，考核标准数字化、自动化、系统化，结果即时化，奖励手段货币化、SYC化和股权化。最大限度减少主观性、强加性和物质性的分配手段，让渡选择权和决策权。

第三，提高数字化产品和服务的供给占比，减少非数字化产品和服务。坚持以“平台化、生态化、数字化”为产品和服务定位。

为了加快公司上市（IPO）进程，世用汽车将今年定位为“规范发展年”，目前正渐次从技术研发、市场管理、财务审计、行政后勤、人力资源、合规法务等6个方面，全面、系统推进规范化建设，以此确保公司稳健、快速、健康、永续发展。（总裁办签发）