2022年12月31日晚上8点18分，世用汽车首次举办的“2023年迎新跨年讲座”顺利举行。世用集团总裁、世用汽车有限公司董事长吕行健发表了《2023年：世用要做的，不做的》的主题演讲。世用汽车专家顾问委员会秘书长邵剑彪先生、家和天下基金执行合伙人陈而新先生、江铃雷诺新能源工程研究院姜筱华院长等专家应邀出席并分别作了精彩点评，近250名世用汽车市场合作伙伴参加听讲。吕总在演讲中，结合他丰富的人生阅历和创业经验，聚焦世用汽车的未来发展，阐明世用汽车在即将来临的新年中的“要”和“不要”，思路清晰，目标明确，务实求真，是非分明，获得了与会嘉宾及市场伙伴的高度认同和强烈反响。本期摘要刊登于此，以飨读者，祝大家新年快乐，万事如意。

01-要奔向未来，不回望过去

吕总开篇指出，在这辞旧迎新的历史时刻，世用汽车将以乐观自信，积极进取的心态和状态，迎接新年，奔向未来！他说，未来，充满希望，可以争取；过去，已成定局，无能为力。我们不应停留在回望过去，以致空自遗憾；而应该积极面向未来，相信未来，迎接春暖花开的到来！

吕总表示，虽然过去的3年，尤其是即将过去的2022年，因为新冠疫情的持续影响和国际外部环境的重大不利影响，世用汽车和全国多数企业一样，经历了史无前例的压力和困难，但无论如何，我们已经活下来了。他坚信，活下来，就是英雄；活下来，就有希望。他说，新年将到，寒冬将过，春天不远，未来可期。2023年，世用汽车将重整行装，以更加饱满的精气神和乐观自信的心态和状态，迎接新的一年春暖花开时节的到来。世用对未来，始终充满信心。

02-要相信国家，不埋怨政府

吕总表示，国是家的国，家是国的家。国家是由国土、民族、文化和政府四个要素组成的，政府和企业，都是国家的重要组成部分。企业是市场主体，政府则是服务人民和企业的政治组织。他期勉大家，我们或许和可以不喜欢政府，但必须永远热爱国家。因为国家，是我们生于斯、长于斯的场所，是我们栖息的家园。

同时，吕总指出，我们应该了解，我们的政府是人民的政府，“为人民服务”是人民政府的根本宗旨，“江山就是人民，人民就是江山”，我们要懂得换位思考，尽量理解政府，不仅不要埋怨指责政府，而且要尽量理解支持政府，尽量帮忙而不添乱。吕总表示，未来的一年，世用将积极善尽企业责任，为客户提供最佳性价比的产品和服务，为股东多创造价值，为员工多创造机会，为社会多创造就业，为政府多创造税收。所在一方，造福一方。

03-要做好自己，不怨天尤人

吕总指出，做好自己，才能掌握主动。打铁还得自身硬，求人不如求己；只有自己，才能帮助自己。他说，诚如《孙子兵法》所云：先为不可胜，以待敌之可胜。面对困难和竞争，只有先做好自己，才有更多的生存和获胜机会。

他说，凡存在，即合理。虽然合理的未必就是最好的，但怨天尤人，却是最坏的，因为，它解决不了任何问题。“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量”，在新的一年，世用决心放下包袱，丢弃过往，直面现实，不找借口，多多反省自我，绝不怨天尤人，并且，“用最大的努力，做最好的自己”，以迎接未来的到来。

04-要专心致志，不分心旁骛

吕总指出，专注是一种素质，是成功的必备素养。全力以赴未必成功，三心二意必定失败。他特别再次强调，什么都想做，一定做不好；什么都想要，一定要不到。因为，人的精力有限、时间有限。

吕总表示，在新的一年里，世用汽车将一如既往，保持专注。面对未来将始终存在的不确定性，世用将专注主业，心无旁骛，并集中力量，一路攻坚克难，直到取得一个又一个的胜利。

05-要做细做实，不务虚空谈

一直以来，“实事求是”和“与时俱进”始终是世用的根本思想方法。脚踏实地，则是世用人的工作风格。吕总指出，实事求是，就是要尊重事实，追求真理。实践出真知，实践是检验真理的唯一标准。未来一年，世用将坚持“在战争中学习战争”的基本指导思想，持续推动全体员工和合作伙伴，严谨求实，实实在在，关注细节。

吕总说，行胜于言，空谈误国。世用是一家实体企业，我们固然也需要“坐而论道”，但更要懂得“起而行之”。在新的一年里，我们必须把各项工作，做细、做实、做好，多做少说，重视细节，追求实效，倡导并奉行求真、务实、直接、高效的工作态度和氛围。

06-要走出去，走下去，走进去；不只线上，不只订车、售车

吕总表示，自2020年初以来，受3年疫情的持续影响，近三年来，尤其是近一年来，世用汽车一直受困于北京，无法将首创的科学、创新、可行的商业模式，快速引向全国。如今，随着国家疫情防控政策的全面放开，在新的一年里，走出北京，面向全国；走下基层，关注乡镇；走进市场，面对面沟通，手递手服务；走进群众中，相信群众，依靠群众，将是世用汽车的基本工作指导思想。

此外，在新的一年里，世用汽车将不会停留在在线营销上，也不会只推动订车、售车，而会更加注重线下沟通和售前、售中和售后服务的有机结合。我们一定要凭借“接地气、专业化”的服务能力，多做取信于人的工作，持续赢得客户和伙伴的认可和信任。

07-要广招精英，广建团队

吕总指出，事在人为，“科技是第一生产力”，但专业精英人才是科技进步的最大推动力，因此，人才是科技进步和创新的第一推动力。在世用，我们始终强调，“集众知本，创新能源”，“集众智，创新能”，即，“集合天下之智力，以道用之”，以此共创并分享美好未来。

在新的一年里，世用将更加重视“五五建制，三一建团”的团队组织建设，鼓励和引导“人人争当班组长，人人当好班组长”，最大限度发挥团队的力量。

08-要继续订车，大量卖车

吕总表示，根据《2023-2032世用汽车10年发展规划》，未来三年，即2023-2025年，是世用汽车的“短期规划”。世用汽车的“短期规划”，就是要遵循“速度第一，规模至上”的基本战略，实现汽车销售数量和市场占有率的最大化，并连续呈现成长速度的最快化。

由此，未来1-3年，世用汽车将在“三本主义”、“世用共同体”和“消费投资论”的理论思想指导下，积极并广泛的培育“订户经销商”和“车主经销商”群体，并发挥公司倡导的“行销、众销、网销”营销思维的巨大优势，持续推动“以订促销，以销定产”，通过“集团采购，分批定制”，最大限度集合需求，从而实现“高速度、大规模”的卖车。

09-要坚持正道，保持厚道

吕总在演讲中表明，世用将继续坚持“真、实、严、明”的核心价值观和“正派、厚道、实在、卓越、创新”的企业文化，对内推行“敬业、专业、职业、创业、事业”的“五业精神”，对外发扬“履约、主动、创新、超值、合适”的“五服文化”，以此为全体世用人的行为圭臬。

吕总表示，虽然“人间正道是沧桑”，但世用相信，只有正道、厚道，才是大道，也才是快道。所谓正道，就是不走歪门邪道，摈弃投机取巧；所谓厚道，就是不占人家便宜，坚持薄利多销。世用虽然选择的是一条很少人走的路，但世用坚信，这却是唯一正确的路。

10-要立足北京，走向全国

吕总宣布，未来一年内，世用汽车将继续坚持以北京为总部，以京津冀为核心区域的市场发展战略，逐步建立华北、华东、华南、西南、华中、西北等六大市场区域管理分部，继续推行“蚂蚁雄兵，千城万店”的市场战略，在全国各地燃起“燎原星火”，迅速建立覆盖全国486个地级市、1866个县级市和4万多个乡镇及街道的市场营销队伍。

吕总表示，世用将在全国建立广泛的“经销同盟”，并积极与全国数十万家汽车服务站（店）开展合作，以“服务联盟”的形式，建立覆盖全国的服务网点，以配合全国市场销售战略的推行。他说，世用汽车视服务为企业发展的“生命线”，未来三年，世用将建立全国最优质、覆盖范围最广泛的350度的全天候的汽车售后服务系统。

11-要立足中国，放眼世界

吕总指出，世用志在经世致用、世界通用。世用是中国，但终究是世界的。“大众化、全球化、数字化”是世用的基本定位。世用一定要发展成为一家无论产品或服务都能够“世界通用”的全球性公司。

展望未来，世用将坚持立足中国，放眼世界。世用的远大目标是，要让全球每个城市的每个乡镇，“有路必有世用车，有家必有世用人”，最终发展成为吸纳超过5000万中国人和全球5亿人在世用销售服务平台实现就业和创业，并服务全球50亿人的科技产业巨头。

12-要立足现在，着眼未来

吕总表示，做好现在，才能赢得未来；放眼未来，才能把握现在。未来一年，世用要首先立足于把眼前的事情做实、做好、做强。世用绝不好高骛远，但也绝不固步自封。我们要能脚踏实地，也能仰望星空；要能务实理性，也敢于冒险，善于创新。

吕总指出，世用汽车，将从新能源汽车的销售服务平台，逐步发展到产业生态共同体，再到借助数字科技，发展智能车联网、虚拟数字人和数字货币（SYC），逐步和稳步发展成为“超过国家、超越种族、超越时空”的“世用元宇宙”。

13-要坚信自己，保持谦卑

吕总呼吁各位伙伴，要相信“相信的力量”。他说，只有相信自己，相信公司，才能树立决心，建立自信，并掌握主动。他说，天道酬勤，“天助自助者”，只有自己能够帮助自己。

吕总期勉各位伙伴，在相信自己的同时，要时刻保持谦卑。他以苹果公司创始人乔布斯在斯坦福大学发表的演讲中的主题——“求知若饥，虚心若愚”为例，期勉各位世用伙伴和家人，学会谦卑为怀，虚心若谷，“用平常心，做非常事”。他说，任何时候，面对别人的顾虑乃至质疑，我们无需过多去解释、辩解，我们最好的对策是：理解别人的不理解，尊重别人的不信任，同时，坚信自己的真相信。

14-要积极进取，持续创新

吕总指出，所谓“行者常至，为者常成”。想都是问题，做才是答案。他说，我们必须时刻保持积极进取的心态和踔厉奋发的状态，绝不能满足现状，绝不要畏足不前。此外，我们必须时刻保持居安思危，增强危机意识，保持危机感，如此，才能坚持并勇于进取和创新。

吕总说，创新是永葆竞争力的关键。创新必须是是持续性的，且创新必须以学习为前提。创新包括微创新。但我们要避免盲目的“伪创新”，为此，必须学习和掌握最新的知识和技术信息，紧跟行业和时代发展潮流，以免因自以为是而误入歧途或事倍功半甚至劳而无功。

15-要坚持让利，薄利多销

关于世用的营销策略，吕总指出，世用遵循“让利当下，赢得未来”的营销合作战略。他说，只有让利当下，方能赢得未来；只有坚持薄利，才能实现多销。他以自己的母语闽南语中的“冷热无法兼顾”的俗语为例，指出“让利”和“盈利”、“薄利”和“多销”之间的辩证逻辑关系。

吕总还说，“财散人聚，财聚人散”。世用必须要妥善处理好“赚钱”和“分钱”的关系。他说，世用一定要做乐于和善于分钱的公司。我们同时要坚持“先予后取，先来多得”、“多劳多得，能者多得”、“赏必可为，赏当即赏”的总体分配原则。最终，我们将严格遵循“三本主义”的指导思想，在客户、员工、股东三者之间，建立“价值、利益、生命”，三位一体，有机统一的“世用共同体”。

16-要速度优先，规模至上

吕总明确表示，未来1-3年，世用汽车的首要战略目标是“速度优先，规模至上”。我们将采取各种有力措施，在销售数量、销售规模、收入金额、成长速度等4大关键指标，一马当先，独领风骚。

吕总指出，世用是一家对数字、数据高度敏感的公司。我们时刻关注核心指标和结果实效。未来一年，世用将建立覆盖全国的“订户经销商”和“车主经销商”网络，并通过“行销、众销、网销”的创新模式，持续保持高速度的增长率，并最大可能占据最高的市场占有率。与此同时，“世用大数据精算中心”和“世用智能车联网”，将陆续建立并24小时跟踪市场预订信息的变化，及时提出服务改进方法。

17-要合作共创，分享未来

最后，吕总指出，世用奉行的是“合作共创，分享未来”的“1+N”合作战略。我们期望，与全国各大厂家及其4S店、全国各地的研发机构以及服务机构合作，建立“全民供销合作联盟”，共同推动中国新能源汽车产业的快速和持续发展。

吕总说，世用秉持“增而不争，天下无敌”的合作精神，世用“眼中都是朋友，心中没有敌人”。我们的合作大门是永远敞开的，我们欢迎各界精英前来洽谈合作，共享盛举，分享行业和市场红利。

在分享完“2023年世用汽车的要与不要”之后，吕总随即宣布世用未来一年将要设立的主要机构，并作了简要的介绍说明。这些组织机构包括：

18-要成立“世用汽车市场赋能中心”

2023年，世用将立即着手建立“世用汽车市场赋能中心”，从市场、技术、管理等三个方面，更好的为广大市场团队，提供便捷、专业的服务。

19-要成立“世用新能源汽车维修培训学校”

2023年，世用汽车将与兄弟单位合作，正式成立“世用新能源汽车维修培训学校”，专事培养新能源汽车产业的专业维修技术人才，为世用汽车提供丰富的人才储备，确保世用平台服务从线上延伸到线下，确保广大世用车主客户，获得最佳的售后服务体验。

20-要完善“世用在线商城”

2023年，世用汽车完善“世用网上商城”，首期将开通汽车商城、大健康商城和积分兑换商城等三个重要频道，服务世用的千万订户和经销商，以及车主、客户和服务合作伙伴。

21-要建立“世用在线交易中心”

2023年，世用汽车微信公众号和手机APP，将开通上线“交易中心”，在合法合规的前提下，将发布包括内部股权、SYC积分和购车抵用权证等三个领域的内部交易平台。

22-要设立“世用小蜜蜂俱乐部运营管理中心”

2023年，世用汽车将积极推动建立“世用小蜜蜂俱乐部运营中心”，专门推动在全国各地设立“小蜜蜂俱乐部”，其形式包括：在线微信群、线下工作室和专业维修站等。

23-要支持恢复“世用研究院”

2023年，世用汽车将大力支持并积极参与世用集团恢复设立“世用研究院”，其中下设三大研究中心：智能车联网、虚拟数字人和灵境元宇宙等，以确保公司保持高速、可持续性的发展。

24-要上线“世用汽车APP”

2023年，世用汽车将着手开发并提出手机APP，并与微信公众号实现无缝对接和同步使用。世用手机APP将包括：在线商城、在线4S店和元宇宙等相关重要应用。

25-要发布“世用智能车联网”

2023年，世用汽车将着手研发并尽快推出具有知识产权的“世用车联网”，以服务全国千万车主经销商和服务合作伙伴。“世用车联网”的主要服务对象和内容包括：经销商同盟、服务商联盟、产业互联网等。

26-要建立奇富（厦门）新能源产业科技园

2023年，世用汽车将完成对厦门奇富电动车辆有限公司（简称“厦门奇富”）的增资，并推动设立“奇富（厦门）新能源产业科技园”，并以此为基地，成立世用厦门总部、世用厦门研究中心，并推动厦门奇富尽快恢复正常经营。

27-要建立世用（武安）新能源产业科技园

2023年，世用汽车将积极并尽快恢复河北基地的建设，成立“世康博-世用（武安）新能源产业科技园”，并正式启动世用汽车维修培训基地、厦门奇富河北生产基地、世用车辆检测交付中心等建设。

28-要顺势乘时，乘风破浪；要集众知本，创新能源

吕总最后表示，他相信，2023年，将注定成为世用汽车的“历史性转折年”。世用将“顺势乘时，乘风破浪”。他说，过去的一年，世用汽车历经史无前例的“洗礼”，在巨大的压力之下，公司仍然获得生存和发展。这已足以证明，世用是一只“不死鸟”。“烧不死的鸟是凤凰”，他坚信，2023年，世用必将实现“凤凰涅槃”，迎来新生！

2023年，世用汽车还将进一步贯彻“集众知本，创新能源”的人才战略，广纳各界精英人才，汇聚一道，上下同欲，齐心协力，共创辉煌。

为明心志，2022年12月31日，吕总特别以“康良”笔名作了一首词作《西江月•迎新年》，既寄语新年，亦期与各位伙伴共勉：

西江月•迎新年

康良

别过三年困顿，喜迎万里明光。齐心聚力向前方，壮志携持理想。

最是青春意气，从来正道沧桑。任凭路阻且修长，我自乘风破浪。

2022.12.31  于北京

与会专家高度评价吕总的跨年演讲

在随后进行的点评分享环节，世用汽车专家顾问委员会秘书长邵剑彪先生表示，吕总的演讲有理念、有价值观，也很接地气，对大家的工作，非常具有指导意义。同时吕总向大家展示了一个美好的前景，他期许世用人调整好心态，保持耐心，坚定信心，并努力拼搏，把自己的事情做好。他说，世用有清晰的战略、有创新的商业模式、有很好的机制，包括先进的基本分配制度和明确的发展目标，尤其重要的是，世用有一位无论认知、格局、品格、创新意识都十分出色的灵魂人物，这是世用从成功迈向伟大的保证。他指出，世用现在已经走在正确的道路上，只要继续坚持实实在在，稳健诚信，并保持专注和坚持，他坚信滴水穿石，既往已过，世用的未来肯定持续向好。

家和天下基金执行合伙人陈而新先生表示，吕总的跨年演讲，回顾了过去，总结了自己，这种方式非常好，也很有意义。他说，过去的一年，全国范围大部分领域，大家都非常难过，但千难万难，毕竟就要过去了，我们不应继续悲观。他说，过去的几年尤其过去的一年，最具意义的关键词是：坚持。他认为，“坚持”也是所有成功者都拥有的重要品质和素质。世用也是如此。他说，通过近20年来与世用和吕总的合作，他深切感受到吕总和世用难能可贵的坚持，尤其是在面对各种不确定的情况下的坚持。他说，近20年来，他亲眼所见，无论外部形势如何，无论遇到何种困难，吕总和世用都能始终坚持做自己选择的事情，绝不轻言放弃，这是非常难得的。吕总的“迎新跨年演讲”，告诉大家，在新的一年里，世用要做什么，不要做什么，这等于明确宣布公司的坚持——包括原则、方向等等。他建议从今天开始的“迎新跨年讲座”，以后能够3年、5年、10年、20年的坚持下去。他期许未来的某一个时间，今天参加讲座的各位，还能够再次相聚，共话历史和未来。

江铃雷诺新能源工程研究院姜筱华院长在分享中首先重点回顾了世用汽车与江铃新能源的合作历程，他说，从2019年8月份接触并与世用建立合作关系以来，他就十分认可世用的经营战略和商业模式创新。他说，世用的战略是清晰、务实并具有前瞻性的，因此是正确的。作为一个在汽车行业从业36年的“老兵”，他十分看好新能源汽车和世用汽车的发展前景，也对江铃雷诺新能源与世用汽车在新的一年的合作充满期待和信心。他并期许未来1-3年，江铃雷诺新能源能够继续成为世用“1+N”战略的N1、N2，双方可以经由共同努力，扬长避短，共创辉煌。他并期许未来，能有更多的人，加入世用的共享平台，共创和分享世用伟大的未来。（2023年1月1日，元旦，总裁办签发）