2021年10月9日下午，由北京联信融通咨询有限公司承办的“长信创业投资沙龙”如期在长信大厦成功举办！据悉，这也是“长信投资沙龙”创办以来的第22期活动，也是沙龙更名后的第1期活动。本期沙龙，以“创业投资的要旨和企业成功的逻辑”为主题，由吕总担任主讲人。吕总结合自身创业20年，尤其在新能源相关产业投资创业15年的经历，深刻剖析了创业与投资的要旨以及企业成长和成功的基本逻辑，并深度解析了世用汽车的创新战略、商业模式和发展逻辑，得到30几位与会嘉宾的高度认可。

关于创业，吕总首先和大家分享了自己自1997年以来，紧密关注华为、阿里巴巴和特斯拉三家知名公司的经历和感悟，指出，成功和伟大的企业都遵循“乘势、正道、尚法”的基本逻辑，即善于顺应并把握时代趋势和国家大战略，信奉“正道即大道”和“以法度人”的法治精神，建立创新的可持续的体制和机制。吕行健指出，创业和投资的要旨是“发现确定性”和“追求必然性”，即洞明趋势、发现规律、遵循逻辑、建立机制，因为，“趋势难违逆，规律不骗人，逻辑可预测，机制能稳定”。在此基础上，应积极追求“物理性、化学性、生物性”的团队效应，“在混沌中建立秩序，在偶然中追求必然，在有机中实现统一”，上下同欲，集合众智，从而最大限度发挥组织和团队的战斗力。他特别强调，有远见负责任的创业者和投资人绝不走歪门邪道，也将摈弃投机取巧。他说，歪门邪道是方向性错误，而投机取巧是方法性错误，不可持续，极不可取。

关于投资，吕总深刻揭示了其中的本质和关键，指出，“投资的本质就是投资人，尤其领头人”，他形象的说，“涨时看热门，跌时看冷门，不涨不跌看掌门”，归根结底，投资就是投资能够引领企业走向成功和辉煌的团队领军人物。为此，他认为，任何伟大的投资，一定都是能够发现“隐形冠军”和“潜在领袖”企业，并及早布局，长期持有。因此，好的投资需要眼力、魄力和耐力，即要能看、又要敢做、还要能等，做长期主义者。

吕总特别推崇“隐形冠军”和“潜在领袖”企业，他的定义是，“隐形冠军”企业的基本特质是：专注、自信、勤奋、创新，而“潜在领袖”企业的特质除了拥有这几个特点之外，还必须有几个特质，那就是：超强的意志、博大的格局、超凡的识见、伟大的使命等。长信创业投资沙龙的宗旨，就应该是引导创业者和投资人，向“隐形冠军”和“潜在领袖”企业看齐，学习并把握其中的要旨，提高自身的认识水平和鉴别能力。

吕总还分析了当前的时代趋势和国家战略，他认为，现时代世界的基本趋势是“数字化”和“碳中和”，对我们国家而言，是着力发展高科技和新能源，倡议建立人类命运共同体，实现全球性、普惠性的“天下大同”的人类理想。在这一大背景下，他断言，在科技水平日益提高的趋势下，全球范围“消费者主权时代已经到来”；而随着数字化技术的快速发展，人类社会将迎来一个前所未有的“类人社会”，其对人类和世界的影响既深且巨。与此同时，随着各行各业规模经济和平台经济的日益演进，平均成本的趋降和边际成本的趋零，将促使市场竞争日益激烈，唯有持续创新者可以生存。

吕总还指出了新能源汽车产业的四个突出特点，即资本密集、技术密集、长产业链和充分竞争，他指出，汽车产业的百年大变局，除了指电动化、智能化、网联化之外，在中国，还有一个非常重要的特点就是“充分竞争化”，这在以前是不曾有过的。激烈甚至惨烈的市场竞争，正推动中国汽车产业呈现三个“分离”态势，即，研发与生产分离、生产与销售分离、销售与售后分离。分工、合作、共创、分享，已经成为行业的基本趋势，“共赢”已经取代“独享”，成为行业规则，任何人，都无法对抗。而正是基于长达15年的新能源领域投资创业的切身经历，以及在车联网、智能环保电池以及电动汽车领域各5年以上的实体企业投资管理经验所累积的全面而深刻的认知，他提出了世用汽车独有的创新战略和商业模式。

根据吕总的介绍，世用汽车的创新战略，简言之，就是“产业为本、资本为用、科技为魂”的战略，即，在市场、资本和技术三者之间，形成循序渐进、亦步亦趋、有机统一的战略犄角和发展矩阵，行稳致远，健康发展。

在商业模式创新上，世用汽车提出并践行“1+N,轻资产”、“消费投资模式”、“车主经销商”等三大营销战略，强调“自有品牌、委托加工”、“合作研发、独家销售”、“共享品牌、集合供销”等灵活的市场合作模式，强调“以销定产、消灭库存”、“以投促消、融合消投”、“既能代步，又能赚钱”的营销手段，强调“车主+经销商+股东”、“行销+众销+网销”、“千城万店、蚂蚁雄兵”的“群众化、专业化、全民化”的创新营销模式。

在企业文化，世用首创“客户（人本）+员工（知本）+股东（资本）”，三位一体，有机统一的“三本主义”经营思想；在运行机制上，世用创立了“价值+利益+生命”三者合一的“世用共同体”，有机融合了经营者、经销商、投资人的利益诉求，形成了稳定有效的长效机制。

吕总进一步指出了世用的经营逻辑，包括：从产品销售，到品牌提升，到技术强化，到供应优化，再到数据服务的商业逻辑；适销对路、先予后取、满足大众（80%的群体）、服务日常（80%的时间）的市场逻辑；行销、网销、众销的营销逻辑；实用、适用、世用的产品逻辑；从收支平衡（不差钱），到盈亏平衡（不亏钱），到规模收益，到品牌和技术溢价，再到平台生态增值的资本逻辑；以及，先速度规模，后产品服务，再到技术创新和数字服务的“循序渐进三步走”的长期逻辑。他特别强调，只有符合逻辑的，才是可行的；只有符合人性和规律的，才是可持续和可扩展的。世用追求的是长期稳定发展，不追求一时一地的得失；世用崇尚的是“超越时空”，即“时间上可无限持续，空间上可无限扩展”的远大发展目标。

对于未来3-5年的发展目标，吕总表示，世用将坚持“扬长避短，取长补短；先卖好车，再造好车”的基本步骤。未来几年，世用汽车将全力打造一个“大众化、全球化、数字化”的汽车创富平台，践行“率众致富”的初心和使命。

展望未来，吕总认为，全球汽车产业正在发生“百年未有的大变局”，传统汽车的电动化、智能化趋势势不可挡，机遇巨大，但随着各路技术精英和资本大咖纷至沓来，竞争也将是白热化的。他相信，唯有专注并全力将自己的长项做好，发挥到极致水平，才有可能获得生机。他很欣赏华为的战略定位，即“帮助车企造好车”，套用华为的战略，世用的战略就是，“帮助车企卖好车”。他认为，从这个角度看，未来的汽车市场，车企之外，或将形成“华为Inside+世用Outside”的基本格局。

吕总最后表示，只有做到“天下无敌”才能“无敌于天下”。他说，放眼世界，在世用眼里，没有竞争者，只有合作者；没有敌人，只有伙伴。未来，世用将与全球业界同行，开展各种形式的合作，共创分享，共襄盛举，更好的服务客户，改善世界，造福人类。

吕总一个多小时的精彩演讲得到了与会人员的高度认可和强烈共鸣，大家听后纷纷发表了自己的看法，表示受益匪浅，对世用的未来充满期待。至此，“长信创业投资沙龙”首期活动取得圆满成功。